霸王凉茶失败的原因有哪些，霸王凉茶品牌延伸的主要失误是什么

2021-12-13 22:20:07|

来源：赢家财富网作者：

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霸王凉茶失败的原因有哪些?

广告可以让一个品牌迅速传播，但传播可以促进一个品牌的快速成长，也可以让一个品牌迅速而广泛地臭名昭著。霸王是一家强大的公司，然而，他的凉茶注定是一场惨败。

第一，“霸王”原本是洗发水品牌。虽然它有着极好的知名度和美誉度，但它在洗发水方面是成功的。一个品牌名称在另一个类别中越成功，就越难在其他类别中使用。这是因为人们把这个品牌等同于老产品。

例如，可口可乐是一家著名的碳酸饮料公司，可口可乐也是一个著名的品牌。可口可乐公司在推出新产品时，停止使用“可口可乐”品牌，如“水果橙”、“雪碧”、“芬达”和“酷尔”。

再比如，“宝马”是著名的汽车品牌。应用到服装上，即使是财大气粗的公司也很难经营成功。

再比如，当初娃哈哈公司的所有产品都叫“娃哈哈”，很多产品都不是很成功。后来每推出一个新产品，就采用一个新的不熟悉的品牌名称，这样更容易成功。

第二，美国，著名学者罗塞里夫斯，曾经提出了USP(独特销售命题)广告销售命题——独特销售命题。美国药典理论包含三层含义，一是竞争对手在其中不能提供或不能提供

凉茶技术含量不高，竞争对手当然能提供，那就看是不是不提供了。“王老吉在中国凉茶市场划了等号，也就是说，竞争对手不仅提供了，而且提供得非常好。这也是“和谐”、“加多宝”等很多国产凉茶品牌不死的最重要原因。连牌子都不懂，光是因为自己财大气粗，看别人做的好，吃醋是不行的。

当然，王老吉在中国的市场地位是不能动摇的，也不是凉茶做不出来，稍微思考一下就很容易进入凉茶市场。

最后还有一个关键的点在于品牌的延伸方向：

从洗发水品牌到饮料品牌，霸王的做法违背了营销的科学规律;品牌延伸需要母产品和新产品的匹配度。怎么理解?根据定位理论，研发，母公司的新产品，一般使用新名称。如果继续沿用以前的名字，会给人一种感觉.消费者在喝凉茶的时候会感觉到淡淡的洗发水味吗?

霸王凉茶品牌延伸的主要误区有哪些?我们上面知道，品牌延伸有错误，定位有错误。

第一，霸王忽略了。事实上，中国凉茶市场没有第二品牌。当时凉茶的第二个品牌与之相符，年销售额约50亿元。更糟糕的是，目前中国凉茶市场的竞争非常激烈。仅在广东就可能有近1000个大大小小的凉茶品牌。广州也有几百个凉茶品牌，据说目前国内只有王老吉和呵呵在赚钱，很多超大型企业进去都是血本无归。其中包括梁乐。请教良乐。当然这不是核心矛盾，最纠结的是下一个。

第二，霸王自以为是，狂妄自大，心甘情愿。他不从外部竞争或消费者的想法出发。霸王想成为“中医世家”的代名词。他梦想着全世界的人早上聚在一起，用霸王牙膏刷牙，用霸王洗发水洗头，中午用霸王凉茶解渴，晚上用霸王沐浴露洗澡。(谁不会做梦?我还是想当皇帝，当首富。很多时候，不是我们想成为什么样的人，而是我们的竞争对手允许我们成为什么样的人，以及我们的消费者允许我们成为什么样的人。事实上，在中国人现在的心目中，霸王=防洗发水，霸王并不代表“中医世家”，心态不会轻易改变。人们会觉得霸王凉茶有霸王洗发水的味道。

当然，霸王凉茶品牌的延伸并不是个案。中国有太多的企业热衷于品牌延伸，多得不胜枚举。

我们成功地制造了春兰空调，并立即制造了摩托车和汽车，都使用了"春兰"的品牌。

我们成功地制造了海尔冰箱，并立即制造了电脑、手机和药厂，都使用了"海尔"品牌;

究其原因，我们不得不思考，为什么这些品牌那么喜欢延伸?他们背后的逻辑是什么?

第一，跟钱有关。品牌延伸可以为打造新品牌节省巨额广告费用。特劳特老师曾经做过一个相关的统计。在美国，一个新品牌的成功上市至少要花费3000万美元，但品牌推广只需要500万美元。

第二，品牌延伸能以原品牌的势能和光环效应迅速被消费者接受，迅速带动销售。

其实他们错了。品牌延伸似乎是合乎逻辑的，在短期内，会有一些收获，但从长远来看，得不偿失。有时候就像“煮青蛙”被烧死。

有三种特定的危害：

第一，品牌延伸看似节约了新品牌的广告成本，但从实际效果来看，企业需要投入比新品牌更多的广告投入来纠正自己原有的认知和定位，或者以“霸王凉茶”为例;

第二，品牌延伸会损害原本成功的品牌，让人觉得你做生意做得不妥当，老品牌会变得不清晰，不可信。以“春兰摩托车”为例;

第三，完全不相关的品牌延伸也会给你的新产品带来麻烦。人们认为你的背景不是这方面的专家，给人一种不专业的印象，对新产品没有任何好处。以“红塔山Floor”为例。

如果市场上没有强大的、专业的竞争对手，可以考虑品牌延伸。但是，即使现在还没有专家品牌，迟早也会有专家品牌，历史和实践证明，非专家品牌最终会被专家品牌打败。