天天微速讯：我没想到，4款国产游戏一起杀进了美国免费Top5
作为整体规模最大的出海市场，美国地区对国内厂商而言向来是块难以啃下的“硬骨头”。在每个季度的数据统计中，但凡有一个新面孔在榜单露头，都已经是难得一见的惊喜。
(资料图片仅供参考)
要论原因，这其中涉及的痛点不一而足：玩家喜好变化、主流文化冲突、加上投放生态的巨大差异，都会成为出海手游在美国地区水土不服的症结。想要在这片土壤扎根，难度可想而知。
但近期，当笔者翻阅海外榜单时，却意外发现了一个奇特的现象：在美国地区iOS免费榜Top5的产品中，竟有四款出自国内厂商之手，将头部基本“攻陷”。
虽然当中有着两款新品同时上线冲量的偶然性，但这样的表现还是相当罕见。这是否意味着，已经有越来越多出海厂商，找到在美国市场的“财富密码”了？
01
四家厂商齐出手，玩法品类各不同
同时上榜的四款产品中，由卓杭发行的《Infinite Magicraid》、以及昆仑万维旗下GameArk研发的《The Legend of Neverland》同为昨天上线。除此之外，还包括冰川网络的《X-HERO》，以及海彼新作《Survivor!.io》。
从玩法上看，他们各自都瞄准了不同的方向，因此也称得上是“多点开花”。
1.冰川网络《X-HERO》
在这批产品当中，《X-HERO》无疑是风头最盛的一个。从上个月底开始算起，游戏已经在美国免费榜Top5的位置上停留了半个月之久，表现相当稳定。
题材方面，《X-HERO》选择了在北美地区较为流行的“超级英雄”设定，背景故事为未来世界的人类遭到了贝塔星人入侵，能力各异的超级英雄们受到召唤，团结在一起对抗外敌。经典世界观下，游戏画面也采用了线条硬朗的美漫风格，并加入了live2D的卡面表现形式。
而在玩法上，《X-HERO》的设计则较为传统，主打放置卡牌的框架设定，卡牌角色则被设计成为各个超级英雄。玩家需要将他们在阵容中合理搭配，从而达到能力互补。尽管玩法方面突破不大，但《X-HERO》突出的风格化包装，一定程度上帮助他们获得了北美玩家的青睐。
2.海彼《Survivor!.io》
国内名为《弹壳特攻队》的《Survivor!.io》，自上个月初登陆海外市场后，就长期稳守在美国iOS免费榜头部。对这款产品，海彼在简介中的定义为“Roguelike+求生割草”，是市场上较为少见的玩法组合。
实际内容上看，《Survivor!.io》采用了卡通风格的主基调，玩家需要操控小人在满屏丧尸包围下存活，并不断收集随机掉落的道具来增强输出能力。而游戏最核心的爽感来源，便是在后期技能成型后带来的“割草”体验，以及Roguelike随机技能组合的多样性。
不难看出，《Survivor!.io》的灵感来源于前段时间大热的《Vampire Survivors》。但在此之上，海彼对核心玩法作出了更加短平快的简化处理，令清怪割草更加“上头”，并成功抢占到了这片市场空白。
3.卓杭《Infinite Magicraid》
与此前在海外发行的《遇见你的猫》、《乌冬的旅店》等“放置+模拟经营”产品不同，卓杭在《Infinite Magicraid》中瞄准了“卡牌+RPG”的组合，在整体思路上更接近《放置奇兵》。
与此同时，卓杭也在这款产品当中作出了一些比较大胆的尝试。除了少有地采用全3D风格以外，也更加强调了“战斗”的部分。游戏拥有完整PVP及PVE系统，可以搜集超过200名角色，需要在技能、装备、词条等多个维度进行养成，能够看出较深的养成维度。
另外，在自己最擅长的放置部分，卓杭则将自动战斗设计为“最多可支持50场离线战斗”，将获取资源的方式进行了改动。从目前表现来看，这样的尝试也是初具成效。
4.昆仑万维《The Legend of Neverland》
与上面几款产品相比，《The Legend of Neverland》要显得神秘一些。今年年初，昆仑万维曾经在公告中提到游戏繁中版本《圣境之塔-卡巴拉》在上线后表现亮眼，单日流水达到200万人民币左右。而去年9月，字节跳动则出手拿到了这款作品在国内的发行权。
作为二次元风格的MMO产品，《The Legend of Neverland》以“森系+治愈”为卖点，整体画面风格较为柔和明亮，并以花卉为基础将拟人概念“花灵”加入了游戏中。
玩法方面，这款作品走了更加轻度的设计思路，通过加入钓鱼、家园等附加玩法，以瞄准轻度玩家的需求。有别于主流MMO的游戏体验，一定程度上也带来了更多新鲜感。
02
“投其所好”的营销包装
不难看出，即便在思路上已经尽量往“做减法”靠拢，但这批产品本质上还是以中重度玩法为核心。就连偏休闲的《Survivor!.io》，也加入了Roguelike复合设计。在超休闲长期占据下载主流的北美市场，中重度集体登上免费榜头部在过往几乎难以想象。而它们之所以能做到这一点，厂商“投其所好”的营销包装也起到了不小作用。
最明显的例子是冰川网络的《X-HERO》。事实上，这部作品早在2020年就曾经登陆过出海市场。但当时并没有引起多大反响，在畅销榜Top100短暂停留后便一路下滑，不到一年内就几乎销声匿迹，流水成绩也较为一般。
但去年年底，冰川网络在版本更新中加入了超休闲附加玩法，并将商店icon与截图替换为了相应的素材。从免费榜成绩能够看出，加入超休闲玩法后，《X-HERO》下载成绩出现了小幅度反弹。在此之后，冰川网络又多次对小游戏形式作出了调整。最终，随着“拯救doge”玩法推出，游戏成绩终于迎来了彻底爆发，至今已上升到美国畅销榜Top50的位置。
相比用内置玩法致胜的《X-HERO》，《The Legend of Neverland》和《Infinite Magicraid》这两款产品则选择在投放方面做文章。
根据AppGrowing日前发布的《2022年上半年全球手游买量白皮书》，卓杭在《Infinite Magicraid》投入了大量资源进行买量投放，主要集中于欧洲地区以及Adobe渠道。
在素材中，卓杭选择突出角色成长机制，用大招击败boss的画面来突出玩法“爽感”。而这种西方玩家接受度较高的素材风格，也帮助游戏在谷歌商店预约人数一度在出海产品中登顶，并转化成了实际上线后的榜单成绩。
《The Legend of Neverland》的起量过程则更具波折一些。去年6月，推特上有玩家发现游戏宣传素材有不少与《原神》相似之处，包括海报中场景设计、以及部分角色人设等，导致一度被贴上了“原神like”标签。不过，这也为它在测试时期吸引了不小关注度。
而在上线前夕，从社交媒体中能够看出，《The Legend of Neverland》的宣传方式已经完成了方向上的转变，着重突出开放世界探索感。与此同时，昆仑万维也在美国地区投放了大量的视频素材，用真人解说的形式介绍游戏亮点，并展示休闲玩法部分。
营销重点变化，加上玩法实际上与《原神》存在着较大差异，自然令《The Legend of Neverland》的舆论风波得以消除。与前几款作品一样，对宣传节奏的把控，加上针对性大规模投放，最终得以促成出海中重度“攻占”美国免费榜的罕见奇观。
03
休闲流量池已成出海美国突破口？
出海产品在美国集中“井喷”，其实有着一定偶然性。一方面，美国市场近段时间并没有特别重磅的新品出现，过往更替频繁的超休闲产品也进入短暂空档期。这也为出海产品打开难得的时间窗口，将市场焦点集中到了自己身上。
不过，更值得关注的还是国内厂商在美国地区的打法转变。从这批产品身上能够看出，通过将产品往偏休闲方向进行包装，中重度新品同样能够在美国市场触及更多受众群体。这和普遍印象当中“产品吸量难、回本时间长”的市场特征形成了一定差异。
而这个“包装”形式，从这批产品来看基本是在游戏内外相互联通的。首先需要在核心玩法上尽量“减负”，满足美国玩家偏好休闲的需求。其次则是在宣传中着重突出轻度化卖点，甚至以直接附加超休闲玩法形式来进行包装，让非品类受众也对游戏产生兴趣，从而完成转化。
长远来看，这种瞄准休闲玩家流量池的打法模式，可能会成为国内厂商出海美国的一个新“突破口”。在老牌产品持续进行高强度买量，突围难度有增无减的环境下，这种路线会对市场格局产生怎样影响，想必有着持续关注的价值所在。
